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河南瑞美企业管理有限公司是一家专业美容院拓客公司,承接全国市场大小美容院拓客、艺术培训班招生拓客,为客户提供美容院拓客方案,网站有免费咨询电话,欢迎随时拨打业务专线咨询。

    焦作教育招生拓客 瑞美企业管理
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    焦作教育招生拓客 瑞美企业管理

    更新时间:2021-02-19   浏览数:6
    所属行业:美容美发 美容保健品 美容养生保健品
    发货地址:河南省郑州巩义市  
    产品规格:
    产品数量:9999.00个
    包装说明:
    单 价:0.10 元/个
    培训地点河南 培训方式线下 报名方式线上/线下 培训费用面议 服务范围全国
    教育招生拓客前要注意的六要素
    :要做的是美容院本身的定位问题
    定位不清,你的客户跟你不会长远,也是造成为何很多客失的核心因素之一。你是做还是美胸还是综合,还是做祛斑,这是项目的定位,你定位是只为女还是男性,或者两种都做,这是你的客户性别定位,你的年龄层是20-30为主还是30-40为主或40-60为主,目前大多数的美容院在这一点上可以说是不清晰的,来者就是客,问一下你了吗?
    二:了解竞争对手
    有没有去了解周边美容院的情况,人家美容的优势在什么地方,我们可以学习她们的哪些地方,我们有什么地方要改进的,项目上有什么特色,做到知己知彼吗?当你做不到这一点你成功率一定会大大折扣。
    三:此次吸纳新客主题明确了吗?
    能给客户带来什么好处,人人都讲好处,没有好处的时候为什么去你那里?你与别人又有什么分别,你有什么特色能吸引我,美容院经营者们一定要考虑好这些问题点,也就是说你要想好十个顾客来你这的理由,当你都想好了你就更有机会战胜对手。
    四:有没有做事先方案的培训
    是不是今天做方案,明天就推广了呢?你的美容师消化到方案了吗?可能有的美容院有做了方案前的培训,但有没有进行培训后的考核呢?
    五:有没有的负责人
    是不是都是由店长在安排,店长她有多少与时间与精力做这件事,人员分工分得明确了没有?有没有做事先的演练?
    六:有没有做做总结会?
    为什么这个纳客效果不好,原因是什么,跟所有的美容师一起讨论问题所在了吗?有了这些问题有没有讨论改进的方法,我们又如何能做好?
    焦作教育招生拓客
    教育招生拓客老板烦心的事情是什么?不是琐碎的日常,不是顾客的各种无理要求,不是员工的培训,而是美容院里的业绩差,美容院的业绩如果很差,店里的产品滞销,那么这家美容院就等于被扼住了咽喉,如果业绩一直持续很差,那么美容院就会慢慢的窒息身亡,后只能是歇业关门,那么美容院里业绩很差该怎么办呢,所谓擒贼先擒王,要想解决美容院里业绩差的的问题,首先就要先弄清楚,为什么美容院的业绩会差。
    教育招生拓客
    教育招生拓客的销售主要分为两个部分,一是销售服务,二是销售产品,这些是美容院持续发展所必不可少的利润来源。顾客来到美容院消费,是带着不同的需求来的,有的虽然不能说清楚自己的需求,但是都是带有目的性的,很多的美容师在向顾客做推销的时候,只想着要完成自己的业绩,不能够从顾客的实际出发,不能够准确的分析出顾客的需求,忽略了顾客的感受,找不到顾客的真实需求点,后在销售中不得法门,往往就是以销售失败作为结尾。
    焦作教育招生拓客
    拓客活动是一种以联赛评比为基础载体的新纳客方案,揉和美容院的内部硬件资源,结合当地的市场需求,策划并实施新的纳客活动,并以奖励、考核为工具,大限度调动美容师参与度。具有投入成本低、现金流量周转快特点的“圈客”运动。 
    美容院拓客四种心态: 
    1、感恩心态:员工学会感恩(客户、老板、员工之间),积极性提高,工作由被动变主动。 
    2、团结心态:员工凝聚力增强(老板、员工之间),内部矛盾消除。 
    3、自信心态:员工自信心、胆量、销售能力大大提升。 
    4、忠诚心态:美容师获得更多客源、培训和发展机会,避免美容师流失。
    焦作教育招生拓客
    艺术培训学校如何招生?瑞美企业管理有限公司主营产品: 美容院拓客、足疗店拓客、馆拓客、教育招生拓客等
    瑞美企业管理有限公司教您掌握这9个实用技巧(需要了解拓客请添加微信或者打电话咨询)
        1.与家长沟通中的三个重点激励让家长说,每说45秒,一定要调动家长说15秒。保持和对方相似的语速。3分钟后,就要找长的兴趣范围,引导到对方关注的话题上。努力让家长记住自己的独特特点,不是机构的,也不是课程的。关注对方的心理预期、性格特点、素质和阅历。
    2.家长要的不是便宜,是感觉占了便宜不与家长争论价格,要与家长讨论价值;没有不对的家长,只有不好的服务;卖什么不重要,重要的是怎么卖;没有好的课程,只有合适的课程;没有卖不出的课程,只有卖不出课程的人;成功不是运气,而是因为有方法。
    3.家长问:你们和A机构比较有什么优势吗?如果你滔滔不绝,你就掉进了陷阱!建议反问:您这样问,肯定是了解过A课程的,您觉得,他的哪方面让您满意,为什么?回答完毕,然后你再淡定地说:我非常理解,这几个所谓的特色我们也同时具备,除此之外......销售极富创造性,是一门深奥的学问,它是综合了市场学、心理学、口才学、表演学等知识的一种艺术工作。所以,使用双手的是劳工;使用双手与头脑的是舵手;使用双手、头脑、与心灵的是艺术家;只有使用双手、头脑、心灵再加上双腿的才是合格的课程销售顾问。
    4.实用销售心理学其一:销售不是要你去改变别人;其二:销售的成功取决于家长的好感;其三:如何身份定位:家长是谁?我是谁?其四:建立共同的信念与价值,要多用“我们”;其五:少用“但是”,多用“同时”。
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