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河南瑞美企业管理有限公司是一家专业美容院拓客公司,承接全国市场大小美容院拓客、艺术培训班招生拓客,为客户提供美容院拓客方案,网站有免费咨询电话,欢迎随时拨打业务专线咨询。

    平顶山教育招生拓客服务 瑞美企业管理
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    平顶山教育招生拓客服务 瑞美企业管理

    更新时间:2021-06-22   浏览数:114
    所属行业:美容美发 美容保健品 美容养生保健品
    发货地址:河南省郑州巩义市  
    产品规格:
    产品数量:9999.00个
    包装说明:
    单 价:0.10 元/个
    培训地点河南 培训方式线下 报名方式线上/线下 培训费用面议 服务范围全国
    美容院拓客四种: 
    1、企业现金流:客源增加,销售业绩直线上升,美容院效益日趋提升。 
    2、企业精英美容师:活动中、活动后,拓客老师会帮助美容美体机构的老板识别具有潜在资质的美容师,着重培训,结合实际情况打造精英美容师。 
    3、企业市场定位:经过拓客后的美容院,会很快发现店铺适合人群,并能通过消费指数定位美容产品的价格和层次,利于美容院掌握市场先机,有的放矢做好基础,为做当地连锁事业铺垫平坦大道。 
    4、企业:随客源扩容,美容院在当地影响力大大增加,企业度将前所未有的得到提升和加强。
    平顶山教育招生拓客服务
    教育招生拓客
    错误应答一:“您不能只看价格,他们质量不行的。”
    点评:当顾客言明你的价格比别的门店昂贵的时候,美容导师常常会用贬低别的门店的方式来应答顾客。这种做法一来不符合同行业公平竞争的原则;二来顾客也会觉得美容导师是在王婆卖瓜,根本没有说出为什么价格会有差异。
    错误应答二:“哪有,他们另一款产品比我们店里还贵呢。”
    点评:很多美容导师处理这种价格异议的时候,都会拿出自己店里的一款产品去别人价格比自己的高,这种做法没有抓住问题的重心,也许你们门店那款产品价格确实比别人的低,但却不是顾客需要的。而这时的关键问题是你对自己产品的优势却只字未提。
    错误应答三:“我们这是,他们不能比的。”
    点评:这种说法和种说法相近,贬低别的门店来提升自己门店的方法,并不能对顾客造成影响,况且“≠价格高”。
    难点分析
    市场上的产品千万种,总有一部分产品的类型、款式相仿但价格却相差远,这些美容导师心里清楚,但顾客可能不清楚,所以美容导师在这个问题上要向顾客解释清楚,为什么类型相仿,但价格不一样。
    教育招生拓客可以先认可顾客的观点,尊重顾客的质疑。然后通过对产品自身优势的介绍,让顾客了解和明白。
    实战案例分享
    美容院拓客
    顾客:“我在隔壁那家店看到一款和你们差不多的产品,他们比你们这里便宜很多。”
    教育招生拓客导师:“是的,是有人向我们反映隔璧有些商品表面上是比我们便宜一点, 不过比较之后,大多数顾客还是选择了我们的产品,......(一句话阐述门店或者产品优势) ,光我说好不行,您亲自体验一下就知道了”
    制造好奇,留住客户
    处理这类问题时采取的方法是要告诉顾客即便我们价格略高于其他店,但我们的顾客还是比他们多,既然有这么多顾客选择我们,顾客一定会很想了解这到底为什么,我们可以从强调我们的优势入手主动引导顾客了解产品、体验产品。
    技巧一:不要贬低竞争都对手
    顾客拿门店与门店比较时,美容导师首先要清楚一点,不要贬低竞争对手,如果我们自己的产品好好,根本没有必要通过贬低他人来提高自己,因为往往我们在贬低竞争对手的同时也降低了自己在顾客心目中的形象。
    技巧二:转移客户注意力
    遇到这种情况,美容导师可以通过认同顾客说法并感谢顾客的善意提醒来拉拢顾客,同时简单告诉顾客我们与其他产品的差异点,并且立即引导顾客体验产品的独到之处,从而转移顾客的注意力。
    教育招生拓客总结
    除了价格优势,每个门店其实都有独到的优势,或者是服务、或者是信誉、或者是性价比、或者是对消费者的承诺等等,门店要总结提炼出一句精简的语言,每个美容导师牢记在心,遇到价格问题就可以脱口而出。
    平顶山教育招生拓客服务
    在这个寒假招生时节,教培机构纷纷开展体验课。而如何从体验课中脱颖而出,如何让体验课的服务被家长和学生所喜爱自然也就成为现阶段机构的关注重点。我们都知道其实好的服务就是做好教学,所以在体验课的设计上,但在机构中,总有一些老师不太会上体验课,不知道如何在这么短的时间之内抓住孩子的心。所以今天我们就来以六节课的体验课为例,看看老师到底该如何建立良好的家校沟通关系,让家长和孩子能喜欢上这堂体验课。想了解更多体验课招生问题,(需要了解教育招生拓客请添加微信或者打电话咨询)
    节课我们要记住所有学生的姓名;
    1、上课时,课程内容尽量简单、容易接受;同时,要把关注点放在培养学生的兴趣上,和孩子建立情感连接;任课的老师要及时向家长汇报孩子的学习情况以及孩子的进步。在节课的课后,我们要打电话给家长。
    2、向家长汇报孩子在课堂当中的表现以及老师的授课内容,
    3、我们要向家长了解孩子的学习成绩、学习习惯以及性格特征,明确地告诉家长,一定会全力地关注孩子。而且还要告诉家长,你可以通过这次的课程发现孩子的哪些优点和哪些潜质,同时指出孩子在学习的过程中有哪些方面还可以做得更好。
    4、告诉家长,你将根据孩子的具体情况,为孩子量身打造一个个性化的培养方案。
    第二节课抓住一切机会
    1、与孩子成为朋友,了解他们的兴趣爱好,尽可能多表扬孩子,用个性去呼唤每一个孩子。抓住每一次与孩子的家长的机会,既要表扬,又不能回避问题。
    2、在班级里选择值日生班,让每个孩子轮值,通过这个事情,让孩子获得被尊重被认可以及主人翁的感觉。
    3、 要注重知识点的教学。让孩子回家后,家长可以感觉到孩子仅仅通过两次课的学习,就可以自己回来主动做作业,主动读书。并且老师在上课的当中,要更注意运用游戏的环节,多用教学游戏,让孩子能够快乐地学习。对课堂之余,对表现好的同学,还有值日生班,我们可以给发放小礼品,盖。得到奖励的孩子肯定一回家就会和爸爸妈妈炫耀,这样我们就达到了通过孩子影响家长的目的。
    第三节课从第三次课开始,
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    l、 如果可以的话,尽量采取一些激励的政策,让孩子家长开始缴费。
    2、 大力表扬那些已经续班的学生,以带动其他的学生,课堂上,同样要注重知识的传授和课堂的快乐。
    3、课后,可以采取过关的形式来进行放学,那些过了关的学生,就可以获得小礼物,这样孩子也就自然产生了成就感。
    第四节课应该面对的问题
    l、老师要在所有孩子的作业本上,写上鼓励的评语,同时给每一个学生拍好照片。
    2、后,也要将老师的话写在照片的背面,在家长会的时候发给每个家长,让家长从中感受到老师对孩子的爱。
    3、同时,可以让孩子写给爸爸妈妈一封信,告诉他们在学校里面学习有多么的快乐。与此同时,教学还是不能够放松。许多家长还是希望孩子不光能够在学校里获得快乐,还能学到东西,所以我们每节课教学质量都不能放松。
    第五节课应该面对的问题
    l、开始准备家长会,以及家长会上学生的展示。有必要的时候,可以在放学的时候排练一下。
    2、同时,要注重知识点的总结,带着学生从头到尾复习一遍,让每个学生觉得在这几天学到了好多的东西,而且还有这么好玩的游戏。并告诉我们的学生,以后学校还有更多的活动。
    第六节课这节课非常重要。因为掏钱的是家长,只有家长自己觉得满意了,孩子又喜欢,家长终才会买单。所以在后一节课,老师要做好充分的准备,记住每一个孩子的闪光点。在家长会上,都要向家长汇报,并给每个孩子提出个性化培养的方案。尤其是一些文化课的老师,面对所有的学生,我们要帮助我们的孩子,帮助我们的学生建立个性化培养,给家长梳理出思路。
        所以,我们每一个体验课的每一个环节都是非常重要,每一节课都是精心设计。体验课一般不会多,大概都在四到六节课。所以根据以上给大家的思路,大家都来这样设计机构的体验课,争取把每一节课都做的很丰满,那样家长自然也就会买单了。
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