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    安阳教育招生拓客活动 瑞美企业管理
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    安阳教育招生拓客活动 瑞美企业管理

    更新时间:2021-02-23   浏览数:9
    所属行业:美容美发 美容保健品 美容养生保健品
    发货地址:河南省郑州巩义市  
    产品规格:
    产品数量:9999.00个
    包装说明:
    单 价:0.10 元/个
    培训地点河南 培训方式线下 报名方式线上/线下 培训费用面议 服务范围全国
    教育招生拓客难?一招教你解决拓客难题
    教育招生拓客的困惑
    1、员工难招,难教,难养,难管,免费割让股份,依然离你而去。
    2、拓客难,留客难,约客难,销售更难。
    3、产品项目多,成交率低,成交客更低,好不容易开张卡,半年没有消费,时常赔本赚吆喝
    4、朋友合伙开家店,思想难统一,想放权,又担心,操碎心!
    5、开一家店员工说没发展,开分店新店长管不好,自已又分身乏术,弄得心力交瘁。
    6、分店越开多,利润越来越少,负债越来越多,关也不是,开也疲惫。拓客难,留客难,约客难,销售
    安阳教育招生拓客活动
    l、 如果可以的话,尽量采取一些激励的政策,让孩子家长开始缴费。
    2、 大力表扬那些已经续班的学生,以带动其他的学生,课堂上,同样要注重知识的传授和课堂的快乐。
    3、课后,可以采取过关的形式来进行放学,那些过了关的学生,就可以获得小礼物,这样孩子也就自然产生了成就感。
    四节课应该面对的问题
    l、老师要在所有孩子的作业本上,写上鼓励的评语,同时给每一个学生拍好照片。
    2、后,也要将老师的话写在照片的背面,在家长会的时候发给每个家长,让家长从中感受到老师对孩子的爱。
    3、同时,可以让孩子写给爸爸妈妈一封信,告诉他们在学校里面学习有多么的快乐。与此同时,教学还是不能够放松。许多家长还是希望孩子不光能够在学校里获得快乐,还能学到东西,所以我们每节课教学质量都不能放松。
    五节课应该面对的问题
    l、开始准备家长会,以及家长会上学生的展示。有必要的时候,可以在放学的时候排练一下。
    2、同时,要注重知识点的总结,带着学生从头到尾复习一遍,让每个学生觉得在这几天学到了好多的东西,而且还有这么好玩的游戏。并告诉我们的学生,以后学校还有更多的活动。
    六节课这节课非常重要。因为掏钱的是家长,只有家长自己觉得满意了,孩子又喜欢,家长终才会买单。所以在后一节课,老师要做好充分的准备,记住每一个孩子的闪光点。在家长会上,都要向家长汇报,并给每个孩子提出个性化培养的方案。尤其是一些文化课的老师,面对所有的学生,我们要帮助我们的孩子,帮助我们的学生建立个性化培养,给家长梳理出思路。
        所以,我们每一个体验课的每一个环节都是非常重要,每一节课都是精心设计。体验课一般不会多,大概都在四到六节课。所以根据以上给大家的思路,大家都来这样设计机构的体验课,争取把每一节课都做的很丰满,那样家长自然也就会买单了。
    安阳教育招生拓客活动
    艺术培训学校如何招生?瑞美企业管理有限公司主营产品: 美容院拓客、足疗店拓客、馆拓客、教育招生拓客等
    瑞美企业管理有限公司教您掌握这9个实用技巧(需要了解拓客请添加微信或者打电话咨询)
        1.与家长沟通中的三个重点激励让家长说,每说45秒,一定要调动家长说15秒。保持和对方相似的语速。3分钟后,就要找长的兴趣范围,引导到对方关注的话题上。努力让家长记住自己的独特特点,不是机构的,也不是课程的。关注对方的心理预期、性格特点、素质和阅历。
    2.家长要的不是便宜,是感觉占了便宜不与家长争论价格,要与家长讨论价值;没有不对的家长,只有不好的服务;卖什么不重要,重要的是怎么卖;没有好的课程,只有合适的课程;没有卖不出的课程,只有卖不出课程的人;成功不是运气,而是因为有方法。
    3.家长问:你们和A机构比较有什么优势吗?如果你滔滔不绝,你就掉进了陷阱!建议反问:您这样问,肯定是了解过A课程的,您觉得,他的哪方面让您满意,为什么?回答完毕,然后你再淡定地说:我非常理解,这几个所谓的特色我们也同时具备,除此之外......销售极富创造性,是一门深奥的学问,它是综合了市场学、心理学、口才学、表演学等知识的一种艺术工作。所以,使用双手的是劳工;使用双手与头脑的是舵手;使用双手、头脑、与心灵的是艺术家;只有使用双手、头脑、心灵再加上双腿的才是合格的课程销售顾问。
    4.实用销售心理学其一:销售不是要你去改变别人;其二:销售的成功取决于家长的好感;其三:如何身份定位:家长是谁?我是谁?其四:建立共同的信念与价值,要多用“我们”;其五:少用“但是”,多用“同时”。
    安阳教育招生拓客活动
    一、广告
    广告这种途径包含宣,报纸广告、户外广告、电视广播等媒体广告。
    低成本、覆盖快的宣依然还是所有培训学校都会使用的,但是能否有效还要看投放是否精准。例如一个留学机构,你在留学教育展发和在大街上发效果肯定不一样。
    很多当地的学校依然会在招生旺季中使用报纸广告和户外广告,但是投放力度却在逐年下降。尤其是报纸广告,性价比非常低,只能起到展示的作用。
    户外广告的形式还是有很多培训机构在选择,例如附近的路牌广告,重点客户群体附近的广告。现在还有一些培训机构直接把广告做到了目标初高中、大学里面。
    电视广播这样的媒体只有极少数职业技能学校投放,例如新东方厨师学校,蓝翔技校,新华电脑学院等少数几个机构。
    二、活动
    活动推广包含学校活动和市场活动。
    很多机构会到学校里面去做讲座,赞助学校的社团或者运动会等活动。
    市场活动通常就是在量比较大的商场或者主要的商业街,去做一些宣传。在学校里面的讲座往往还是能够收到一些效果的,但是如果去听讲座的人不是做决定的人,效果可能就不好。市场活动通常目的是做,效果非常一般。
    三、口碑
    口碑通常包含口碑和朋友介绍这两种途径。
    口碑顾名思义,就是冲着这个来的,这样的机构很少,只有一些新东方、北大青鸟这样的机构能够做到。
    朋友介绍却是很多中小培训机构招生的重要途径,可以鼓励在校学生的家长帮忙介绍,这样的方式往往特别直接,见效也快。因为是朋友介绍的,家长彼此之间有信任,不需要多长时间做决定,所以鼓励家长帮忙介绍也不失为一种招生的路径。
    四、渠道
    招生渠道需要养。中小培训机构可以多找一些招生代理,让代理帮着推荐学生过来。也可以找一些机构合作,他们有生源但是彼此业务不竞争,可以相互推广。
    例如一家英语学校可以和舞蹈培训学校合作相互推荐学生。如果可以找到学校老师,直接推荐更好,但是需要花一些功夫在上面。
    五、网络
    网络招生容易操作、覆盖面广,且有着60%以上的咨询量,所以是性价比高的宣传模式。网络招生这种方法包含合作、搜索引擎推广和微信营销这几种途径。
    中国有许多免费招生代理的教育,机构可以在上面发表一些相关的课程、开课计划等。通过这些可以找到自己学校的课程,有利于招生。
    现在常用的搜索引擎包括百度、谷歌、雅虎等,一般语言学校都用百度和谷歌这两个搜索引擎。培训机构可以根据自己的定位使用不同的搜索引擎。
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