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恒美拓客公司是一家专业美容院拓客公司,现有近百人的专业精英拓客团队,承接全国市场大小美容院拓客、艺术培训班招生拓客,为客户提供美容院拓客方案,网站有免费咨询电话,欢迎随时拨打业务专线咨询。

    廊坊拓客公司 3天拓客1000+人
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    廊坊拓客公司 3天拓客1000+人

    更新时间:2020-06-03   浏览数:86
    所属行业:美容美发 美容保健品 美容养生保健品
    发货地址:河南省郑州金水区  
    产品规格:
    产品数量:9999.00个
    包装说明:
    单 价:面议

    美容院拓客七大盈利模式

    一、卖形象:一间美容院拥有良好的店面形象是吸引顾客的着要条件,没良好的店面形象,如店面装璜陈旧,招牌破旧且积满灰尘,店门前灯光昏暗等,哪怕你技术含量再高,美容产品质量再好,宣传工作做得再到位,介格再低,恐怕也难以卖得出去,因为首先我们的形象就给顾客造成了一个极坏的印象,所以再难以吸引顾客光临。因此,我们首先要向顾客卖出的是良好的店面形象。拥有了良好的店面形象,能吸引顾客光临,这还不够,还应当学会培养我们的回头客,老顾客甚至忠诚顾客,这样,才会财源不断。所以,还得向顾客卖我们的口碑,要让顾客对我们的美容院产生良好的形象,并且留下来,升华成一种口碑,为我们去传播。吸引顾客,留住顾客,再通过己留住了的顾客为我们去介绍顾客,这样,才能算成功地卖出了我们的形象。

    二、卖气氛:一间美容院的气氛如何,将决定顾客是否接受我们的服务,以及对服务的满意度和决定是否购买我们的产品有很大的关系,有许多美容院在生意清淡时间段,如上午9点——11点,常常会通过一些方法在店内创造出一种良好的经营气氛,如让美容师轮流扮演顾客进行一些美容活动一是增加了美容师交流学习的机会,又可让美容师彼此之间进行技术等级考评,并将此考评综合起来作为每月发给美容师奖金多少的凭据;而这些活动的大目的,就是创造了良好的营业气氛,让偶尔在这个时间段来消费的顾客能立刻感受到这种气氛,觉得我们的经营很正规,服务很专业。而许多美容院却漠视这种气氛的营造,在生意很清淡的时候,任由工作人员做私事或打情骂俏等,往往吓跑了前来光顾的客人,并给她们由此留下极不好的印象

    三、卖服务:当顾客走进店内后,除了向顾客提供一般性的服务(比如微笑接待、递茶)外,还应向顾客提供专业技术、产品介绍,心里解难,耐心听顾客倾诉及专业资讯服务。

    四、卖信息:当顾客躺下来接受服务后,应想方设法与顾客进行沟通。通常是通过聊天,跟客人谈论与生尖相关的话题,比如有关个人的职业妆,家庭妆晚妆等法,时下流行的服饰,国外的美容潮流等,让客人大吃一惊受到不但来这里做了美容,还学到了东西。

    五、卖人:这里所指的“卖人”,即是如何把自己成功的推销给顾客,并以此跟顾客建立良好的关系及信赖,让顾客信赖你,相信你,接受你至依赖你,为我们向顾客提供技术服务和推销产品打下了良好的基础。其中我们可以向顾客出卖的有以下几点:卖微笑,卖姿态,卖接待技巧,卖手法,卖专业知识。

    六、卖技术:拥有良好的专业技术是我们挣钱的主要手段,却不是良好方式。我们的美容院要对美容师提出:我们“要用心去挣客人的钱,而不是仅仅用手。”

    七、卖情报:只有向顾客提供以上良好的服务作铺垫后,在向顾客推销产品时,才会容易取得成功,这就是典型的“爱屋及乌”现象。假设没有以上服务作铺垫,我们越是说某种产品如何好,客人就是越怀疑,就越是觉得不好。因此,我们首先要与顾客建立沟通,共鸣,令到顾客对我们产生信赖感。这就是要将卖技术与买产品这两种让我们获取利益的终手段,却要摆在次的位置的原因所在。

    超级拓客王:十二大优势
    1、模式拓客,提高活动成功率
    2、培训+突破+PK=引爆销售激情
    3、销售和专业完美配合,提高成交率
    4、互相监管,相互配合,提益
    5、完善的PK机制,合理的利益分配,为团队而战
    6、美容师熟悉客情,留客率
    7、横扫周围3—5公里,让您的美容会所家喻户晓
    8、只有团队才能创造奇迹,我们每次下店6—16人
    9、外场成交时美容师可承诺由自己亲自服务顾客,提高留客率。
    10、新顾客进店有认识美容师,不会有陌生感
    11、美容师可配合筛选质量客户,提高精准客户质量比例。
    12、区域拓客一公里以内新客,目标精准。
    以下是美容院的误区:
    美容院拓客三大雷区,亲踩中了么?
    美容院拓客是很多美容院店长都会非常关心的事情,因为源源不断的客户就是我们的财富之泉。所以美容院增强业绩的手段之一就有拓展客源。
    在管理美容院的过程中,有很多美容院店长会疯狂盲目的拓客,甚至隔三差五地开展拓展客源的工作。这样无疑是一种错误,盲目的拓客不仅仅不能保证客户的稳定性,而且还会影响老顾客的流失率。在新顾客不够,老顾客又在流失时,美容院经营管理者将陷入绝境。美容院长为了避免各大美容院店长陷入拓客误区,下面特别为大家介绍美容院拓客要点。
    1、切忌以为顾客进店都只为了体验产品
    对于每一位进店的顾客,美容师都要保证100分的热情和耐心,尽我们的全部能量提高顾客体验好感度。对于某些顾客,不要认为她们只是单单为体验产品而来的,更多时候她们倾向的都是美容院的专业服务。如果只是为了享受产品效果,那么去日化店就足够了。既然来美容院就是为了享受服务。每一位美容师都要把顾客当成自己的长期顾客、老顾客去服务、去交流。赢得顾客的信任与认可,那么我们的销售工作则成功了一半。
    2、切忌以为有钱人消费高
    目前,美容院面临的主要是中、高端的消费群体。很多美容师会根据客户的穿着打扮来确定顾客的消费能力,这样就会陷入一个极端,认为越高端的人消费欲望越高。实则不是这样,有需求的顾客消费欲望越高,消费欲望与是否高端没有太大的直接关系。有一些中端的美容院,他们将自己的目标定位为高端消费,导致生意非常不好。美业拓客营销系统建议,美容院的消费标准好还是根据目标人群定位为恰当。
    3、切忌高频率的拓客活动
    拓展新客源不是一件错事,但是盲目高频率的拓客却是没有丝毫效果的。而且高频率的拓客活动也无


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